Ingénieur d’Affaires

Au CFA-ITE, apprenez les secrets de la négociation !

Devenez commercial B to B

Un ingénieur d’affaires ou un business developer est un commercial de haut niveau capable de gérer des ventes complexes. Auprès de vos clients, vous vous  positionnez comme un conseiller et un partenaire de long terme, capable de comprendre parfaitement les problématiques et les enjeux afin de proposer la solution la mieux adaptée.

Devenez ingénieur d’affaires ou business developer

En tant que spécialiste de la vente BtoB et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée, vous apportez une solution globale et sur-mesure :

  • vous identifiez les besoins client (techniques et fonctionnels, en marketing ou en services…),
  • vous détectez ses enjeux et les atouts du projet dans le cahier des charges
  • vous répondez aux appels d’offres en assurant les coordinations interne et externe entre les intervenants de tous les domaines :  technique, marketing, achats, juridique, financier….

Vos ventes sont dites complexes car :

  • elles sont longues (3 mois à 1 an et plus),
  • elles sont multi interlocuteurs : un grand nombre de personnes sont concernées par l’achat chez votre client : Directeur Général, Directeur des achats, Directeur des systèmes d’information, Directeur du métier qui va être impacté etc… Pour faire adhérer tous ces interlocuteurs à votre solution, vous devez bien comprendre l’organisation et le système de prise de décision de l’entreprise ;
  • les produits ou solutions que vous vendez sont techniques et complexes : prestations intellectuelles, placement de consultants, vente de logiciel, progiciel, solution d’hébergement, Big Data, Business Intelligence …
  • le chiffre d’affaires en jeu est important.
41600
de salaire annuel moyen (fixe + variable)

Avoir les bons prérequis :

  • En suivant la formation ingénieur d’Affaires et Business Developer, vous disposez d’une formation spécialisée, renforcée par 2 ans d’expérience en alternance sur le métier d’Ingénieur d’affaires junior.
  • Vous maîtrisez toutes les étapes d’un cycle de vente : prospection et développement de portefeuille client, rendez-vous client, construction d’offre, négociation, fidélisation…
Vous voulez devenir Ingénieur d’Affaires ou Business Developer :