Devenez Key Account Manager
Engagé dans une relation de partenariat au-delà de la relation transactionnelle, le Key Account Manager (KAM), Responsable Grands Comptes, ou Responsable Compte Clé n’exerce pas qu’une fonction commerciale. Votre objectif n’est pas seulement de vendre, mais de développer des synergies avec le compte-clé que vous gérez, de construire avec son responsable et son équipe une relation proche, confiante, efficace et durable. Votre client doit doit être convaincu que vous êtes non seulement le meilleur de ses fournisseurs, mais bien plus que cela : un partenaire impliqué, entreprenant et leader, qui l’aide à atteindre ses objectifs et dans lequel il se reconnaît.